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借力酒类连锁机构 法国酒庄酒加速中国市场布局

来源:中国证券报-中证网

  近年来,法国的名酒庄纷纷进入并加速拓展中国市场。五大名庄之一的玛歌酒庄(Chateau Margaux)等日前与华致酒行连锁管理股份有限公司洽谈并达成初步合作意向。玛歌酒庄总经理奔大叶表示,法国酒庄都十分看好中国的葡萄酒消费市场,玛歌将会进一步加强与中国知名酒商的合作,加速推进在中国市场的布局。

  五大酒庄竞逐

  较早进入中国市场的拉菲(Chateau Lafite)已经在华形成很高的知名度,国内投资客曾对拉菲的年份酒进行过一番疯炒。但随着“天价”拉菲的降温,红酒投资逐步趋向多元化。目前,包括玛歌在内的其他法国酒庄酒都计划加大在中国市场的拓展力度。

  奔大叶介绍,1855年,法国波尔多地区在众多酒庄中选出61个最优秀的酒庄,并将其分为五个级别,其中最好的一级酒庄为4个,除了拉菲和玛歌外,还有拉图(Chateau Latour)和奥比昂(Chateau Haut–Brion)。1973年,木桐(Chateau Mouton)由二级酒庄升级为一级酒庄,至此形成“五大名庄”。

  五大酒庄各有特色。其中拉菲以历史悠久、善于商业运作闻名;而玛歌则以恪守传统酿造工艺著称。在法国,拉菲多用于高端商务社交,而玛歌则更多用于官方宴请及外交用酒。

  “从某种意义上看,玛歌有点像‘茅台’,而拉菲则类似‘五粮液[34.30 2.24% 股吧 研报]’。拉菲在产品系列的丰富程度上也与五粮液很相似。”葡萄酒行业人士周建峰表示。

  据了解,在拉菲的整个产品系列中分为四个层级:拉菲正牌、拉菲副牌、小拉菲(多哈米隆)以及一些大批量的工业化产品(如拉菲传奇、拉菲城堡等)。而玛歌的产品系列中只有传统的正牌,以及红亭和白亭的副牌酒。

  奔大叶坦承,一直以来,玛歌产量有限,其年产量约为14万瓶,这其中还包括1万多瓶干白葡萄酒。

  发力中国市场

  2008年以来,遭遇经济危机的欧美市场红酒销量不断下滑,世界各地酒商纷纷瞄准中国市场。据统计,自2006年以来,中国葡萄酒市场的年增长率超过20%,2011年消费量接近16亿箱,同时,国外品牌以51%的进口增幅涌入,25%的进口酒几乎均为酒庄酒,其中不乏五大名庄的系列产品。

  知情人士透露,每年拉菲酒庄的产品有60%通过各种渠道流入中国,玛歌酒庄大约有三分之一的酒销往中国。

  “虽然在一年半以前,中国已经成为玛歌全球最大的市场,但中国市场仍然存在巨大的成长空间。”奔大叶表示。玛歌酒庄高层的此次中国之行正是希望进一步加强与中国重要经销商的合作,以便更好地进一步开拓中国市场。

  据透露,玛歌酒庄计划推动与华致酒行的战略性合作,其中包括增加对华致酒行玛歌正副牌的配额,也可能尝试以新的方式布局中国市场,即推行“小牌酒”战略合作。

  周建峰表示,“小牌酒”既相对于正牌和副牌而言,在名庄酒当中位列第二个档次的酒,酒质总体来说稍逊于正牌酒,与副牌相当。

  以拉菲为例,正牌酒即俗称的“大拉菲”,以最佳树龄中最佳质量的葡萄酿制而成;拉菲的副牌酒,所用葡萄可能树龄较短,或已过最佳成熟期,因此质量略逊。而“小牌酒”在名庄酒中并不少见,多为姊妹庄酿造。比如拉菲的姊妹庄多哈米隆,其目前的酒质可以升到三级酒庄的质量,已超过拉菲副牌。

  “小牌酒”采用的市场运作模式与传统的模式有很大的不同。业内人士表示,传统波尔多地区的61家名庄酒都通过法国的100多家一级经销商按照配额分销,中国的酒商只能通过这100多家一级经销商才能拿到名庄酒的配额,而“小牌酒”则可直接从酒庄拿到中国的代理权。
 

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