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【爆料】吴向东秋糖会发声:白酒业增长将有5倍以上的市场!

导读:2014年秋糖,华泽集团偕珍酒隆重亮相重庆,同时,针对重庆消费者举行百万大礼相赠送等一系列品牌促销活动。其参会方式令人耳目一新。10月10日,吴向东接受了多家媒体采访,畅谈行业关注的话题。(华致酒行:vatsliquorstore)
 
记者:今年珍酒在会展中心将设立金字塔堆头,非常高调醒目,同时,我们发现,针对重庆消费者也启动了大型促销活动。这种参展方式确实比较特别,您是怎么考虑的呢?
吴向东:今年糖酒会已经是第91届了,其交易功能已经淡化了很多。现在更多的是一场思想盛宴。很多行业人士依然期待商家交易的功能性强,自然就会失望。我觉得糖酒会到了该增加功能的时候了。糖酒会在哪个城市召开,应该成为针对当地消费者的品牌宣传机会,这是一次行业品牌集体影响举办地消费人群的绝好机会。因此,今年我们除了针对商家的参展行为外,强调了针对重庆消费者的品牌推广宣传活动,希望能够在重庆市场借势糖酒会形成珍酒热,这是很有价值的。
 
记者:去年金六福推出每瓶28元的绵柔金六福后,业界关注度很高,但是最近很少听到他的声音,目前其发展情况怎样?
吴向东:金六福始终是华泽的全国性重点品牌之一。目前我们的工作重点是是TOP100重点市场的精细化管理,是网点的数量和质量。绵柔金六福目前市场表现不错,超级单品上市2个月就销售了1000万瓶。
 
记者:最近行业关注点最高的话题之一是五粮液和茅台价格问题。在您看来,还会有所调整吗?
吴向东:我认为五粮液出厂价应该500元/瓶,一批价550元/瓶,零售价650元/瓶是合理的价格设置。五粮液拥有全国酒类行业最优质的客户和经销网络资源,现在该重视渠道商生存的时候了,应该看重20多年建立起来的网络资源,这是五粮液最宝贵的一笔财富。茅台价格方面,个人感觉差不多了,应该到位了。但是,经销环节的利润也不见了,要预算些年底返利给经销环节才对。不补贴,很多经销商和专卖店也会垮掉去。
 
【看好白酒的长期增长,将有5倍以上的市场】
 
记者:很多业内人士认为,白酒行业从此告别黄金期,您怎么看待这个问题?
吴向东:白酒还未到达黄金期,它还要随着目前经济下滑走一段时间。过去的十年增长,政务消费太大了,今后的增长一定是私人消费和商务消费增长。从古代的诗歌中可能看出,历朝历代我们都是酒类消费大国。而现在中国估计只有20%左右的人群在喝酒,发达国家有70%以上人群经常消费酒。我们的商务消费和私人消费酒精市场一直在增长,等像发达国家一样70%的人群,那时将是现在五、六倍大的酒类市场。我有一个观点,酒精饮料是个大家庭。啤酒不是白酒的竞争对手,葡萄酒也不是白酒的竞争对手。在人生中不同年龄段,会喝不同的酒。比如年轻时,多数人会喝啤酒,因为其度数低。慢慢的,适应酒精度数后,会逐渐改喝葡萄酒和白酒,在30-50岁年龄段的人,往往会选择白酒为主。50岁以后,一般就是葡萄酒、白酒都会喝。由此可以看出,啤酒、葡萄酒是在帮助我们白酒培养消费者,让他们逐渐适应酒精度数。所以,啤酒、葡萄酒卖得好,对白酒消费人群扩大是有利的。
 
记者:我们也发现,从去年以来,很多业外资本看好白酒行业,您认为现在是最佳的并购时机吗?您还准备继续收购酒企吗?
吴向东:现在确实是最好的时机。不过,我们目前没有再收购酒企的打算。我以前有个理想,是成为中国的保乐利佳、帝亚吉欧,后来我发现,在中国如果不能收购像茅台、五粮液这样的企业,是不能成为中国的保乐利佳、帝亚吉欧的。
 
【关于电商和连锁】
 
记者:现在互联网上推出了好多转销产品,您是如何看待互联网的诞生,包括现在非常流行的电商和连锁渠道以及后期的宣传炒作?
吴向东:现在靠互联网,白酒行业还是吃不起饭的。而连锁方面,不管你模式、系统、组织机构有多好,长期的开店存活率才是最核心指标。并不是你在哪里开了多少家店就算成功了。中国的卖酒的零售终端几百万家,你永远都不可能通过达到开店规模来倒逼厂家要费用,永远都不可能。麦德龙、沃尔玛在中国开了十多年,依然很难吧。针对于白酒企业来说,互联网现在有几大问题:第一,在网上买酒的流量不够;第二,在网上买酒消费者大都是新手,消费者不知道酒的好坏,就看哪家炒作得好,其实这对整个电商不是件好事。电商如果负责任,应该要更多地去教育和引导消费者,告诉他们什么是好东西,而不是一味地靠炒作产品来盈利。刚刚开始在网上买酒的消费者就被教坏了,那么,以后,电商还怎么能去赚钱?如果长期不赚钱,那样对消费者其实也是不负责任。
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