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“法国茅台” 玛歌加速中国市场布局

  被誉为“法国茅台”的五大名庄之一玛歌酒庄(Chateau Margaux)正进一步加速在中国的布局。

  近日,玛歌酒庄总经理奔大叶(Paul Pontallier)一行前来中国市场考察,专门造访了全国最大的酒类连锁机构——华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称“华致酒行”),表现出对中国市场浓厚的兴趣。

  奔大叶在接受记者采访时表示,玛歌将会进一步加强与中国知名酒商的合作,推进玛歌在中国市场快速发展。


  “法国茅台”

  同为法国“五大名庄”的玛歌在中国市场的名声远不及拉菲(Chateau Lafite),这与其在法国的实际地位严重不符。

  1855年法国波尔多地区在众多酒庄中选出了61个最优秀的酒庄,并将其分为五个级别,其中最好的一级酒庄为4个,除了拉菲和玛歌外,还有拉图(Chateau Latour)和奥比昂(Chateau Haut – Brion)。1973年,木桐(Chateau Mouton)由二级酒庄升级为一级酒庄,至此形成了著名的“五大名庄”。

  这其中,拉菲和玛歌最为知名:拉菲以历史悠久、善于商业运作而闻名;玛歌则恪守传统、极其重视原材料及酿造工艺。正因为稀缺性和坚守传统,在法国,玛歌的地位略高于拉菲,多被当做官方用酒和政府外交用酒。

   “实际上,玛歌有点像法国的‘茅台’,而拉菲则类似‘五粮液’。”一位业内人士曾用中国白酒的行业格局对拉菲和玛歌进行了对比。

   “这个比喻很形象,可以从玛歌和拉菲,茅台和五粮液身上找得到一定的类似性。”知名葡萄酒行业人士周建峰表示,拉菲在产品系列的丰富程度上的确与五粮液很相似。

  据了解,在拉菲的整个产品系列中分为3个层级:拉菲正牌、拉菲副牌、小拉菲(多哈米隆)以及一些大批量的工业化产品(如拉菲传奇、拉菲城堡等)。然而,玛歌的整个产品系列中只有传统的正牌,以及红亭和白亭的副牌酒。

  奔大叶在接受记者采访时也坦承,其每年产量为14万瓶左右,这其中还包括1万多瓶干白葡萄酒。

  而拉菲仅正副牌就接近比玛歌的数字翻翻,两者在产量上相差巨大。

  因为产量限制,才使得玛歌酒酒质稳定,并在法国获得了较高的声誉。玛歌酒庄在法国已经有400多年的历史,在法国拥有极强的号召力和口碑,属于在红酒界法国的标志之一,其酒庄甚至被列为法国国家级的博物馆,被称为“梅多克的凡尔赛宫”。

  也正是因为其产量有限,在中国市场未进行大规模的营销推广,造成了知名度远低于拉菲的局面。


  中国战略

  近年来,欧美市场遭遇经济危机红酒销量下滑,世界各地酒商纷纷瞄准中国市场,看好中国消费者潜在的巨大购买力,据统计,自2006年以来,中国葡萄酒市场的年增长率超过20%,2011年消费量接近16亿箱,同时,国外品牌以51%的进口增幅涌入,25%的进口酒几乎均为酒庄酒,其中不乏五大名庄的系列产品。

  有知情人士透露,每年拉菲酒庄的产品有60%通过各种渠道流入中国,玛歌酒庄大约只有不到十分之一的酒销往中国。

  “虽然在一年半以前,中国已经成为了玛歌全球最大的市场,但中国市场仍然存在巨大的成长空间。”奔大叶表示。

  据了解,此次中国之行正是希望进一步加强玛歌与中国重要经销商的合作,以便更好地进一步开拓中国市场,而这其中奔大叶就特别看重与华致酒行的合作。

  “我今天在这就证明了我对华致酒行的重视。”在面对记者的提问时,奔大叶以轻松的口吻回答了记者提问。

  记者从有关渠道获悉,奔大叶此次专门造访华致酒行,正是要推动与华致酒行的战略性合作,其中包括增加对华致酒行在玛歌正副牌的配额,也可能尝试以新的方式布局中国市场,即推行“小牌酒”战略合作。早在去年,玛歌可能推出“小牌酒”的消息就已经见诸报端。

   “小牌酒”既相对于正牌和副牌而言,在名庄酒当中位列第二个档次的酒,但酒质总体来说也是很优秀,只是稍逊于正牌酒,相当于副牌酒,有时质量比副牌酒还好些。

  以拉菲为例,正牌酒即俗称的“大拉菲”,以最佳树龄中最佳质量的葡萄酿制而成;其次,拉菲的副牌酒,所用葡萄可能树龄较短,或已过最佳成熟期,甚或是使用最佳树龄中质量略逊的的葡萄酿造。

  “小牌酒”在名庄酒及列级名庄中并不少见,比如拉菲姊妹庄的多哈米隆(Duhart-Milon Rothschild)木桐的“嘉棣”(Mouton Cadet)拉图的“波亚克”(Pauillac de Chateau Latour)等。

  实际上,“小牌酒”采用的市场运作模式与传统的模式有很大的不同。传统波尔多地区的61家名庄酒都通过法国的100多家一级经销商按照配额分销,中国的酒商只能通过这100多家一级经销商才能拿到名庄酒的配额,而“小牌酒”则可能直接从玛歌酒庄拿到中国的代理权。

  这无论对玛歌还是中国酒商来说都是一个不小的机会。

  对此,奔大叶并未正面回应媒体。奔大叶表示,会继续加强玛歌在中国市场的布局。 

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